"이 것만 가입해줘! 다음 달에 해지하면 돼!" 보험을 하는 친구가 있다면 한 번쯤 들어본 멘트일 것이다.왜 보험 영업을 하는 사람들은 주변 지인부터 가족부터 구매를 강요하는 것일까?바로 호감의 원칙 때문이다.이 글 시작에 앞서 불확실성 법칙과 군중 심리에 대해서 먼저 읽어보자.이 글을 통해, 호감의 원칙: 친구가 보험을 권하면 가입하는 이유에 대해서 더 자세히 알아보자. 보험은 호감의 원칙에서 비롯된다호감의 원칙이란? 사람들은 자신이 잘 알고 좋아하는 사람의 부탁은 웬만하면 들어주려고 한다.보험 영업을 하는 사람들은 주변 지인부터 가족까지 동원하게 된다.그 이유는 호감의 원칙에 따른 문전박대가 불가능하기 때문이다.그리고 우리가 잘 모르고 전혀 좋아하지 않은 사람도 '아는 사람의 이름'만 꺼내도 온갖 허..